مدیر بازرگانی چه وظایفی دارد؟
هر کسب‌وکاری نیاز به مدیران در بخش‌های مختلف دارد تا بتواند با کمک آنها، بر تمام فعالیت‌ها نظارت کند و همچنین، برای آینده سازمان برنامه‌ریزی کند.
مدیر بازرگانی یکی از این مدیران است که نقش مهمی در پیشبرد اهداف سازمان دارد. مدیر بازرگانی مسئول نظارت بر عملیات تجاری در سراسر بخش‌های هر سازمان است. وظایف آنها شامل استخدام کارکنان جدید، برگزاری جلسات اداری و ارائه راهبردهای پیشگیرانه برای بهبود بهره‌وری و روحیه کارکنان می‌شود.
کار مدیر بازرگانی چیست؟
اگر بخواهیم درباره مدیر بازرگانی بگوییم، باید گفت که مدیر بازرگانی فردی است که کارکنان و فعالیت‌های یک سازمان یا یک بخش را کنترل و هدایت می‌کند. آنها تمام برنامه‌های عملیاتی یک سازمان را تدوین می‌کنند، عملکرد کارکنان را ارزیابی می‌کنند و بر تمام فعالیت‌های روزانه نظارت دارند. هدف از تمام این کارها این است که سازمان را کارآمد و همچنین سازمان‌یافته نگه دارند. مدیران بازرگانی همیشه به دنبال فرصت‌های رشد و متمایز شدن برای هر سازمانی هستند تا بتوانند در بازار خود را سرتر از دیگر رقبا نگه دارند و برای این کار، زمان می‌گذارند و همچنین اهدافی را برای رشد تعیین می‌کنند.
آنها به صورت مستقیم و روزانه با کارکنان در ارتباط هستند و بر تمام پرو‌ژه‌های در حال انجام سازمان نظارت دارند. اکثر وظایف مدیریتی آنها در قبال کارکنان شامل استخدام، توسعه و اعلام پایان همکاری می‌شود. آنها همچنین جلساتی مداوم با کارکنان برگزار می‌کنند تا در مورد چگونگی بهبود شغلی با آنها صحبت کنند و به آنها توصیه‌هایی ارائه دهند. علاوه بر این، مدیران بازرگانی از وجود بهترین ابزارها برای کارکنان مطمئن می‌شوند.
نقش‌ها و مسئولیت‌های یک مدیر بازرگانی
در شرح شغلیِ آگهی‌های استخدام مدیر بازرگانی مواردی به عنوان مهم‌ترین و اصلی‌ترین وظایف و مسئولیت‌ها دیده می‌شود. با اینکه وظایف روزانه هر مدیر بازرگانی از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت است، اما تمام این مدیران وظایف و مسئولیت‌های مشابهی دارند که عبارت‌اند از:
- تدوین برنامه برای سازمان، جمع‌آوری منابع برای آن، تیم‌سازی برای اجرای کارها و تفویض کارها به افراد مناسب.
- کمک به آماده کردن استراتژیی بازاریابی (انجام مطالعات موردی، استناد به مراجع و نقل‌قول‌های مشتریان و غیره).
- کمک به سرپرست تیم‌ها برای مدیریت و هدایت افراد و متخصصین تیم.
- ارائه نظر و پیشنهاد در مورد شکاف‌ها و توسعه محصول به واحدهای مربوطه.
- مدیریت بودجه پروژه، صورتحساب‌ها و عملکرد مالی.
- کمک به بودجه‌بندی در برنامه‌های تعیین‌شده و کمک به تعیین قیمت و تدوین استراتژی قیمت‌گذاری.
- انجام داده‌کاوی برای برآوردن نیازهای گزارش‌گیری موقت و ماهانه.
- کمک به معرفی اقلام و کالاهای جدید به تیم فروش.
- کمک به جمع‌آوری داده‌های مالی و عملیاتی برای گزارش‌های ماهانه، فصلی و سالانه.
- ارائه گزارش در مورد هزینه‌ها، فعالیت‌ها، نتایج، موقعیت سازمان در بازار و پیش‌بینی آینده سازمان.
- تدوین تاکتیک‌های جذب برای رسیدن به اهداف فروش مطابق با اهداف کلی سازمان و مدل کسب‌وکار.
- مدیریت فرایند استخدام، انتخاب و آموزش کارکنان و کمک به حفظ نیروی انسانی در سازمان.
- کمک در تکمیل بودجه سالانه مدیر اجرایی.
- مدیریت تمام فعالیت‌های روزانه در سازمان.
- تولید، ویرایش و نگهداری از جداول Oracle و SQL برای کمک به ارائه گزارش.
- هدایت افراد به سمت اولویت‌های مهم برای تحقق اهداف سازمان.
- استفاده از قوانین و استانداردهای تعیین‌شده، برای تعیین مسیر درست در سازمان.
- طراحی و ساخت فرم و الگوهایی برای معامله.
- مسئول جذب، هدایت و مدیریت گروهی از فروشندگان.
چگونه مدیر بازرگانی شویم؟
برای موقعیت شغلی مدیریت بازرگانی، هر شرکت یا سازمان مجموعه‌ای از الزامات خاص خود را دارد. در حالی که برخی از کارفرمایان به دنبال مدرک کاردانی یا لیسانس در مدیریت بازرگانی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط هستند، اما برخی دیگر از کارفرمایان ممکن است به دنبال کسب مدرک در رشته MBA باشند و روی همین موضوع در شرح شغلی تاکید کنند.
بسته به سازمان یا نوع موقعیت مدیریتی، باید سراغ کسب مدرک و مهارت‌های نرم و فنی بروید و در کنار تمام این موارد، خود را در مدیریت و رهبری قوی کنید. برای درخواست در شغل مدیریت بازرگانی، حتما شرح شغلی سازمان‌های مختلف را مطالعه کنید و به دید کلی در مورد نیازمندی‌ها و مهارت‌های مهم برسید.
چه چیزی باعث موفقیت یک مدیر بازرگانی می‌شود؟
یک مدیر بازرگانی خوب باید بر مهارت‌هایی مانند مهارت در برنامه‌ریزی و سازماندهی تسلط داشته باشد. آنها همچنین باید بدانند که چگونه افراد را بر اساس نیازهای مدیریتی خود به طور مؤثر رهبری کنند و قضاوت درستی از خود نشان دهند.
منبع: وبلاگ کاریابی ایران‌تلنت